分類: 金融新聞

「左營高鐵科技之心」招商傳捷報 國揚挹注188億造北高新門戶

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高市府財政局執行「左營高鐵科技之心公辦都市更新招商案」，國揚實業股份有限公司獲選爲「第三種商業區A、B基地整體開發」最優申請人，未來將投資188億元，透過高鐵、臺鐵及捷運三鐵共構的TOD大衆運輸優勢，打造北高雄新門戶。（開發完成模擬示意圖，高市府財政局提供／洪浩軒高雄傳真）

高市府公辦都更案再傳招商捷報，由高市府財政局執行「左營高鐵科技之心公辦都市更新招商案」，經評選結果，由國揚實業股份有限公司獲選爲「第三種商業區A、B基地整體開發」最優申請人，未來將投資188億元，透過高鐵、臺鐵及捷運三鐵共構的TOD大衆運輸優勢，打造北高雄新門戶。

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高雄市副市長林欽榮表示，臺積電進駐楠梓產業園區籌建先進製程晶圓製造廠，鄰近該園區屬「北城計劃」的「左營高鐵科技之心公辦都更案」也有亮眼的招商成果，該案於2月21日截止投標，其中「第三種商業區A、B基地整體開發」共吸引3家申請人投標。

林欽榮指出，經評選由國揚實業股份有限公司取得最優申請人資格，2塊基地面積合計達4713坪，該公司預計投資188億元，開發量體約7.2萬坪，將規畫興建A級辦公室、智慧商場、精品旅館及智慧節能住宅，開發完成後，將帶動左營高鐵車站西側地區發展。

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高市府財政局長陳勇勝補充，依最優申請人規畫構想，將於A基地規畫興建2棟地上26層、地下6層的商辦大樓及住商大樓；B基地規畫1棟地上26層、地下4層的商辦大樓。

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其中A基地將建置左營轉運站，連接楠梓產業園區及其他區域，並且於B基地商辦大樓及兩側公園用地、停車場用地內，闢建公共託嬰中心、里民活動中心及地下停車場等公共設施；又考量整體區域休憩空間鏈結性及便捷性，將規畫面積達1公頃的30米寬空中大綠臺立體人行系統，串聯2塊基地及左營高鐵站，以「綠」概念呼應半屏山景觀，創造綠色科技城市，落實永續發展。

高市府及交通部鐵道局未來分回約1.8萬坪A級辦公空間，可提供半導體科技相關產業鏈廠商所需優質辦公環境、與陽明交通大學、清華大學產學合作所需空間。此外，最優申請人提出扶植產業構想，將提供共享辦公室租金優惠，並於A基地商辦大樓頂樓規畫市民天台「城市願景館」，與市民共享城市天際景觀。

財政局表示，希望透過本案開發，爲北高雄創造優質工作與宜居環境，更期盼能吸引更多半導體產業與創新人才移居高雄，帶動高雄產業轉型發展。後續財政局將與最優申請人議約，預計於今年第2季完成簽約，並隨即啓動「都更168專案」，由市府相關局處全力協助本案都市更新相關審議作業。

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金觀平：營造穩定透明可預期的政策環境

今年《政府工作報告》提出，增強宏觀政策取向一致性，營造穩定透明可預期的政策環境。此舉對於服務經濟社會發展大局、有效激發1.8億戶經營主體創新發展活力、提升廣大人民羣衆的獲得感幸福感安全感具有重要意義。

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黨的十八大以來，在有力有效應對一系列困難挑戰的鬥爭實踐中，我國宏觀調控經驗更加豐富、體制更加完善、手段更加充足。去年，面對複雜嚴峻的國際環境和艱鉅繁重的國內改革發展穩定任務，各地區各部門堅持穩中求進工作總基調，加大宏觀政策調控力度，着力擴內需、提信心、防風險，打出了一套政策組合拳，推動國民經濟恢復向好。

當前，外部環境的複雜性、嚴峻性、不確定性上升，我國經濟仍處於恢復和轉型升級關鍵期，推動經濟回升向好面臨有效需求不足、部分行業產能過剩、社會預期偏弱、風險隱患仍然較多等困難挑戰。因此，加強政策統籌、營造穩定透明可預期的政策環境的重要性進一步凸顯。

預期穩、信心足，企業纔敢於擴大投資、勇於開拓市場，居民的消費潛能也才能更好釋放。從過往情況看，實踐中存在着部分涉企政策前期調研不夠、聽取意見不充分、政策之間相互不協調、沒有留出必要的適應調整期等情況，導致一些政策沒有達到預期效果。

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營造穩定透明可預期的政策環境，應進一步提升宏觀調控前瞻性、科學性、有效性。積極的財政政策要適度加力、提質增效；穩健的貨幣政策要靈活適度、精準有效。同時要加強財政、貨幣政策與就業、產業、投資、消費、價格、環保、區域、城鄉等政策的協同配合。

作爲宏觀調控的重要創新，開展宏觀政策取向一致性評估是加強政策統籌協調的重要手段。評估的重點，主要是看政策文件是否符合黨中央精神、是否會對經濟產生收縮性抑制性影響、是否會對社會預期產生不利影響等。這項工作自2022年開展以來，各項政策的協同性明顯提升，與宏觀政策取向的一致性不斷增強。下一階段，要進一步健全完善宏觀政策取向一致性評估機制，科學精準評估包括非經濟性政策在內的政策影響，多出有利於穩預期、穩增長、穩就業的政策，審慎出臺收縮性、抑制性舉措。政策出臺要把握好時度效，做好新舊銜接轉換，不能脫離實際、急於求成。對於已經出臺的政策，考慮不周的要加快調整完善，不合時宜的要及時清理廢止。還要強化政策實施過程中的一致性，推動各部門加強政策協調和工作協同，密切配合、同向發力、形成合力，防止出現層層加碼、“一刀切”等問題。

政策環境穩定透明可預期，政策效果精準管用有實效，將有利於凝聚起全國人民團結奮鬥的強大合力，推動我國經濟持續穩定健康發展。（本文來源：經濟日報 作者：金觀平）

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奧迪集團2020銷售收入500億歐 2021迎電動化新篇章

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本站汽車3月19日報道    爲成爲可持續、智能互聯的高端移動出行提供商，疫情下的2020年，奧迪集團依然大力推進了轉型進程。

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3月18日，奧迪集團在英戈爾施塔特公佈2020財年的財務數據。

數據顯示，奧迪集團2020財年總銷售收入約500億歐元。不計特殊項目，經營銷售利潤爲27億歐元，經營銷售利潤率爲5.5%。現金流方面，由於持續的成本和投資優化，及向大衆汽車集團約15億歐元的股權轉讓，奧迪的淨現金流依然保持在高位，達46億歐元。

“在危機中變得更加強大，”奧迪汽車股份公司管理董事會主席杜思曼表示，“疫情對全年業務產生了重要影響。在第四季度，我們達到了創紀錄的銷量成績，也是奧迪史上銷量最佳的一個季度。我很高興看到奧迪員工在擁抱變化、靈活機動。”

電動化領域，奧迪正在目標明確地推進電動化藍圖。2021年，奧迪的純電動車型數量也將實現翻倍，並持續加強插電式混合動力車型攻勢。奧迪集團提到，雖受疫情及半導體供應影響，奧迪仍對2021年持謹慎樂觀的態度。

核心提示：

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1、奧迪集團2020財年的總銷售收入約爲500億歐元。

2、不計特殊項目，經營銷售利潤與經營銷售利潤率分別爲27億歐元和5.5%

3、2020年，奧迪集團的淨現金流高達46億歐元

4、將持續聚焦電動化。2021年，奧迪集團新推出的車型中超半數將擁有電動化版本

5、至2021年底，奧迪將通過一汽-大衆實現12款車型的國產。

奧迪集團銷售收入500億歐 淨現金流46億歐

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銷量方面，奧迪品牌2020年銷量達1,692,773輛（2019年：1,845,573輛）。受疫情影響，銷量下降約8%，但明顯低於全球整體汽車市場近15%的降幅。

2020年第四季度，奧迪交付新車505,583輛（2019年第四季度：488,471輛），成爲史上銷量最佳季度。在銷售領域，疫情下奧迪也在拓展數字化銷售及服務。

產品方面，2020年，奧迪高端車型和SUV車型表現出色。2020年，奧迪Q3（參數丨圖片）與奧迪A6銷量同比分別增長了18.1%和11.8%。純電動奧迪e-tron系列車型，與上一年相比，其需求增長了近80%。此外，在2020財年，奧迪運動有限公司也取得了歷史最佳成績，客戶交付量同比提升16.1%。

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財務領域，2020財年，奧迪集團銷售收入達499.73億歐元（2019年：556.8億歐元）。不計特殊項目，經營銷售利潤爲27.39億歐元（2019年：45.09億歐元）、經營銷售利潤率爲5.5%（2019年：8.1%）。

其中，在第四季度，奧迪集團不計特殊項目的經營銷售利潤爲24.56億歐元（2019年：12.71億歐元）、營業銷售回報率爲14.7%（2019年：8.9%），彌補了上半年虧損。此外，至去年年底，奧迪也一直嚴格執行成本控制及投資優化。

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值得一提的是，奧迪轉型計劃也爲財務發展做出了積極貢獻。

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據悉，奧迪轉型計劃帶來了26億歐元的正面效應（2019年：25億歐元）。自兩年前啓動以來，這項提高效率的計劃已爲奧迪釋放了70億歐元的財務空間，並計劃通過成本和收入方面的措施，到2022年，爲公司節省約150億歐元成本。同時，於2019年確認的“奧迪未來”計劃通過降低僱傭成本也爲奧迪的發展做出了貢獻。

“即使在充滿挑戰的2020年，奧迪也展露出了優異的表現及健康的業務狀況，”奧迪汽車股份公司管理董事會財務及法務董事安諾表示，“在疫情期間，在保證不對產品品質做出妥協及確保奧迪品牌未來競爭力的情況下，我們加強了對投資和成本的控制。‘奧迪轉型計劃’和‘奧迪未來’計劃已成功落實，使我們能夠繼續對產品的電動化和數字化進行投資。”

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與上一年相比，奧迪集團的財務業績取得增長，至16.18億歐元（2019年：7.13億）。奧迪方面表示，主要原因是奧迪品牌在中國市場的良好表現。自2020年3月起，中國市場復甦跡象明顯。從4月開始，奧迪品牌在中國市場的銷量連創月度新高。儘管整體市場下滑，但2020年，奧迪品牌在中國市場累計銷量仍同比上升5.4%。

此外，奧迪電子創業有限公司(Audi Electronics Venture GmbH)在大衆集團內部的轉讓也對財務業績產生了5.89億歐元的正面影響。企業過去一年稅前利潤爲41.87億歐元（2019年：52.23億）。

利潤分紅方面，對於在德國工廠工作的技術工人，2020年奧迪的利潤分紅金額爲1,080歐元（2019年：3,880歐元）。此外，奧迪還將向適用於工資集體協議(collective wage agreement)的奧迪汽車股份公司員工支付1200歐元的特別獎金。

淨現金流方面，在充滿挑戰的2020年，奧迪集團淨現金流繼續上升至45.89億歐元（2019年：31.6億）。這主要歸功於對投資和成本更爲嚴格的控制。固定投資方面，過去一年佔收入比例降至3.8%（2019年：4.9%）。此外，在大衆汽車集團內部的股權出售，對淨現金流也產生了15億歐元的積極影響。

綜合以上因素，奧迪集團淨流動資產達223.77億歐元（2019年：217.54億歐元），持續穩定在較高水平。

整合資源 加強大衆集團的協同效應

爲了應對汽車行業轉型的挑戰，大衆汽車集團正在整合資源。

爲此，2020年的奧迪年度股東大會依據相關法律通過了擠壓式併購(squeeze-out)的提案。通過這種方式，奧迪汽車股份公司所有由小股東持有的股份都併入了大衆汽車集團。這是奧迪在未來保持強大競爭力的重要一步。藉此，大衆汽車集團的協同效應將更爲明顯。

集團內部緊密合作的一個重要案例，是2020年中期成立的Car.Software Organization。大衆汽車集團旗下各品牌在軟件方面的經驗與專長將在該架構下得到統籌和發展。

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據介紹，奧迪CEO杜思曼擔任這一大衆集團旗下全新公司的監事會主席，公司正在爲集團所有品牌開發統一的電子架構和操作系統。2024年底，Artemis項目下首款奧迪車型將率先搭載這一軟件平臺。

未來，該操作系統將逐步整合到大衆汽車集團的所有車型中。受研發成本預算轉移至Car.Software Organization這一調整的影響，以及研發部門的效率提升，2020財年研發成本在收入中的佔比降至7.3%（2019年：7.9%）。

此外，在未來車型及技術方面，奧迪品牌繼續保持了大力投資的態勢。奧迪的業務和戰略方針在未來五年的投資計劃中得到了集中體現——在總計350億歐元的投資計劃中，大約一半將投向未來技術方向，其中電動化及混動方面投資將達到約150億歐元。

電動化將迎全新篇章 中國起決定性作用

2021年將見證奧迪電動化的全新篇章。歷史上首次，超過一半的奧迪新車型將擁有電動化版本。

首當其衝的是在2月全球首發的奧迪e-tron GT車型，這也是首款德國製造的奧迪純電動車型。到今年年中，奧迪Q4 e-tron和奧迪Q4 e-tron Sportback將陸續推出，滿足客戶對緊湊級純電動車的需求。此外，奧迪還在加強混動車型譜系。燃油車型中，將有一半在今年推出插電式混合動力版本。

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至2025年，奧迪計劃提供超過20款全電動車型，並大幅擴張插電式混合動力的產品組合。奧迪預計，至2025年，全球範圍向客戶交付的汽車中將有約三分之一是純電動或混動車型。

而在奧迪電動化戰略的落實中，中國市場將起到決定性的作用。

目前，奧迪正在進一步深化在中國的投入，並有針對性地進行商業模式的調整。

其中一個重要里程碑是，奧迪與長期合作伙伴中國一汽合作成立了全新奧迪一汽新能源汽車公司。從2024年起，這一公司將在長春投產基於與保時捷合作開發的PPE平臺的奧迪純電動車型。

“中國正在驅動技術發展，也是奧迪未來取得長期成功的重要支柱”，杜思曼表示，“特別在高端車領域，我們看到了中國市場的巨大潛力。因此，我們將持續強化在這一奧迪最大市場的產品組合。”

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至2021年底，奧迪將通過合資企業一汽-大衆實現12款車型的國產。

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“我們以謹慎樂觀的心態展望2021年，”安諾表示，“我們希望延續去年第四季度的強勁勢頭。我們今年的進階目標是相比去年實現大幅增長。”

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奧迪集團預計，相比去年，2021年銷量和銷售收入將實現明顯增長。2021年，奧迪計劃實現7%-9%的經營銷售利潤率，以接近9%-11%的戰略目標區間。

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在此過程中，奧迪作爲高端汽車製造商，將優先考慮與產品相關領域的投資，並將其固定投資的戰略目標降低一個百分點，至銷售收入的4%-5%之間。

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同時，奧迪正加大對產品和未來技術的投資。目前，奧迪將銷售收入的5%-6%用於研發，而爲了推動向可持續、移動互聯的高端移動出行提供商轉型，未來研發投入目標定爲銷售收入的6%-7%。

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越秀地產林昭遠：繼續執行“以銷定投”策略 2024年拿地預算400億

本報記者 陳婷 趙毅 深圳報道

3月26日，越秀地產（0123.HK）發佈2023年業績公告。報告期內，越秀地產營收約802.2億元，同比增長10.8%；毛利率約15.3%，同比下降5.1個百分點；權益持有人應占盈利約31.9億元，同比下降19.4%；核心淨利潤約34.9億元，同比下降17.5%。

公告顯示，越秀地產2023年年內累計合同銷售金額約1420.3億元，同比增長13.6%，其中在大灣區的合同銷售金額約716億元，同比增長20%。

業績會上，越秀地產董事長林昭遠對包括《中國經營報》記者在內的媒體表示，從目前情況來看，房地產市場仍在深度調整中，並持續築底。“我們預判，房地產未來的總體規模或穩定在10億平方米左右，與此同時，各個城市之間也將有所分化。”林昭遠透露，越秀地產今年將繼續執行“以銷定投”的策略，拿地預算爲400億元，2024年的銷售額目標爲1470億元。

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2023年以來，整體房地產市場仍處於築底企穩階段。同時，市場的波動性和差異性較大，城市分化日趨明顯。

越秀地產方面表示，面對市場的震盪和持續下行，公司2023年在策略上保持“以變應變”，有效實施“一盤一策”的精準營銷策略和穩健靈活的經營策略，同時各區域公司設立專班加大庫存的銷售和考覈，全面發力數字營銷。

公告顯示，越秀地產2023年完成全年合同銷售目標1320億元的107.6%，達到約1420.3億元，其中大灣區的合同銷售金額佔比約50.42%，廣州的合同銷售金額爲613.2億元，同比增長15.3%，約佔總合同銷售金額的43.2%，公司在廣州的市場佔有率達17.2%。

越秀地產方面表示，公司發展戰略佈局聚焦大灣區、華東地區、中西部地區和北方地區，深耕一線城市和重點二線城市。

報告期內，越秀地產在華東地區的合同銷售金額爲373.8億元，同比下降13%，佔比爲26.3%，其中在上海的合同銷售金額爲135.2億元；中西部地區的合同銷售金額爲200.6億元，同比增長20.9%，佔比爲14.1%；北方地區的合同銷售金額爲129.9億元，同比增長123.8%，佔比爲9.2%，其中在北京的銷售額爲79.3億元。公司2023年TOD項目實現合同銷售金額約273.7億元，同比增長23.9%。

夜的弯路

投資方面，越秀地產2023年通過“6+1”多元化增儲模式分別在北京、上海、廣州、杭州、成都等城市新增28幅土地，總建築面積約爲491萬平方米。截至2023年年末，越秀地產擁有土地儲備約2567萬平方米，95%分佈在一線和二線城市。其中，公司在大灣區和廣州分別擁有土地儲備1075萬平方米、980萬平方米，分別佔總土地儲備的41.9%、38.2%。

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開發業務以外，越秀地產還通過商業物業增加收入。

公告顯示，越秀地產2023年直接持有的商業物業租賃收入約4.9億元，同比增長49.7%，公司持有權益的越秀房產基金經營收入約20.9億元，同比增長11.4%，越秀房產基金寫字樓租賃收入約12億元，零售商場的經營穩步恢復。報告期內，越秀地產持股的越秀服務（6626.HK）收入約32.24億元，同比增長29.7%，毛利率爲26.6%，股東應占盈利爲4.87億元，同比增長17%。

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越秀地產方面表示，面對房地產市場的持續下行，公司一方面加快物業的銷售，全力促銷售回款，合同回款率達83%，實現經營性現金淨流入，另一方面多元化拓展融資渠道，平均融資成本下降，2023年加權平均借貸年利率同比下降34個基點至3.82%，期末平均借貸成本下降至3.63%。

報告期內，越秀地產在境內發行公司債券合計69億元，加權平均借貸年利率約3.37%，境內首次發行10年期公司債券，票面利率爲3.63%。公司抓住市場有利窗口完成供股籌資，供股獲1.15倍認購，募資淨額約83億港元。

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公告顯示，越秀地產2023年完成新的融資約556.2億元，其中境內融資約451.1億元，境外融資約105.1億元。截至2023年12月31日，公司總借款約1043.7億元，現金及現金等價物（包括監控戶存款）約461億元；未來一年到期的借貸佔總借貸的22%，定息借貸佔比爲44%。

2023年年末，越秀地產剔除預收款後的資產負債率爲67.4%，淨借貸比率爲57%，現金短債比爲2.01倍，“三道紅線”保持“綠檔”。

（編輯：趙毅 校對：張國剛）

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壽險業接軌 IFRS 17與 ICS 2.0箭在弦上，近年來壽險商品面臨多次大規模的停售與調整，加上2022年開始美國聯準會啓動全球升息循環，帶來的高利環境嚴重排擠儲蓄保單的銷售，新契約保費自2018年以來已連續5年衰退， 2023全年新契約保費僅約2018年的一半。無畏市場逆風，公勝保經穩健爲盈，2023年度營收30.43億元，成績傲視羣倫。

日前舉辦「2024 ONE超越世代、聚勢未來業務表揚大會」，表彰業績優異的業務尖兵與業務體系、單位，現場彙集近千人一起同享高光榮耀。公勝保經董事長蔡文俊表示，今年將活動主軸聚焦於「ONE」，不僅代表公勝各項經營指標業界第一，也是公勝31週年邁向下個世代的新起點，公勝保經總經理蔡聖威更宣示2026年挑戰千人達成  MDRT 的目標，矢志帶領全體夥伴，一起開創未來的全新扉頁。

受到升息、市場波動影響，加上投資型保單新規定實施，根據壽險公會的統計，壽險新契約保費去年創17年新低。同時，單一保險公司改革業務制度及考覈無效人力，導致業務員人數下降，人力流向保經業的態勢明顯，推升保經業務員人數逆勢增加，2024年更有望突破9萬人。總經理蔡聖威表示，「面對市場保費持續衰退與接軌國際的壓力，壽險業市場競爭勢必更加激烈，客羣高端化、業務專業化、團隊菁英化將成爲突圍的致勝關鍵。」因此，公勝保經自2016年起大力推動各種專業國際證照，透過系統化的培訓模組，引進專業師資與認證機構，協助業務夥伴專業升級，提高人均產值，奠定營收成長的致勝基礎。

公勝引以爲傲的模組化訓練系統，包含組織發展紮根、銷售能力轉型、國際認證理財規劃顧問認證等，推動7年以來，讓旗下業務夥伴成功取得 RFC 認證財務顧問師與 CFP®國際認證高級理財規劃顧問等專業財務顧問證照達到849人次，多項持證人數皆居保經業界第一。

展望未來，董事長蔡文俊表示，公勝保經將持續落實提供一流培訓資源、打造領先數位平臺與建構永續發展基石三大價值主張，推動業務員轉型，邁向菁英化發展，聚焦財富傳承、退休規劃、風險保障三大面向，並以完善的數位平臺作爲行銷與增員利器，吸引優秀人才不斷加入，致力企業永續發展、保戶服務。

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2024營所稅報稅三變動 勤業衆信一次盤點

首先是CFC正式上路，企業務必留意投資收益計算填報並備妥準備文件。

陳建宏建議，營利事業應儘早着手相關準備工作，包括：辨識CFC、當年度是否符合實質營運豁免規定、CFC當年度盈餘計算、源自非低稅負區採權益法認列轉投資事業之調節項目計算、針對CFC本身所持有之透過公允價值衡量之金融工具（FVPL）所產生之公允價值變動數，是否選擇將該評價損益遞延至FVPL處分或重分類時始計入CFC當年度盈餘、虧損扣除申報、與CFC投資收益之計算。

二是113年報稅適用之費用及損失限額調整。財政部去年底公佈營利事業所得稅查覈準則修正條文，並自112年度開始施行，針對各項費用及損失的限額有兩項調整：1.爲適度反映物價變動情形，營利事業員工伙食費免計入薪資所得額度由2,400元提高至3,000元；2.捐贈限額則針對不超過所得額10％或25％之限額計算公式調整爲營利事業自行依法調整後的所得額金額，並再行扣除依其他法律規定費用加成或加倍減除的金額，包含智慧財產權讓與或授權收益範圍內之研發支出加倍減除金額、嚴重特殊傳染性肺炎員工防疫隔離假薪資費用加倍減除金額、及依運動產業發展條例或後備軍人召集優待條例規定之費用加成減除金額，修正後的捐贈限額將可能小於修正前的法定限額。

三是營利事業所得最低基本負稅免稅額調高爲60萬元。財政部公告112年度營利事業免依所得基本稅額條例規定繳納所得稅之基本所得額金額、計算基本稅額時基本所得額應扣除之金額（即免稅額度）自50萬元調高爲60萬。

此外，陳建宏提醒，如果112年度產生虧損或有前十年覈定虧損擬申報扣除的營利事業，須特別留意盈虧互抵的適用。營利事業若採網際網路申報，除了在5月31日申報期限內完成網路申報外，另須於6月30日前將會計師查覈簽證報告書及其他申報附件寄送至營利事業所在地之稅捐機關，或於6月29日前透過營所稅電子結算申報繳稅系統上傳送交，才能適用盈虧互抵及較高交際費限額的優惠。

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加盟永慶不動產、深耕臺中15年 蔡叔朋率團隊連3年業績突破1億元

永慶不動產臺中逢甲12期加盟店東蔡叔朋，帶領團隊連續三年達成破億元業績。圖片來源：永慶房產集團

深耕大臺中地區超過15年的蔡叔朋，靠着永慶加盟四品牌獨步全臺的聯賣系統，帶領永慶不動產臺中逢甲12期加盟店連續3年業績突破1億元！2009年進入信義房屋、2012年創業加盟永慶不動產的蔡叔朋，歷經11年的打拼，團隊已經擁有3間加盟店，更培養出多位千萬業績經紀人。

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大學就讀經濟學系的蔡叔朋對經濟市場、累積財富就已有獨到見解，除了學科培養的數字敏銳度，他更以增加人生經驗爲前提、勇於挑戰各行業，年輕時做過臨時演員、保全、保險經紀人等工作。在接觸過不少產業後，認爲房地產是火車頭產業，便決心投入房仲業。

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2009年蔡叔朋加入房仲業時，考慮直營體系有較多的教育訓練及保障底薪，所以加入信義房屋，第一年蔡叔朋便達到年薪百萬，後來還做到副店長一職，前景看似無量，但薪獎天花板很低，讓他興起加盟創業、自己當頭家的念頭。

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蔡叔朋坦言道，與多位志同道合的信義房屋夥伴共同在永慶不動產創業後，業績成長的關鍵，來自永慶加盟四品牌之間的聯賣。剛開始加盟時因爲不熟悉聯賣制度，過去也沒有類似平臺，因此同伴多少有抗拒心態，不過在區域聯賣會議上，接觸到跨品牌的案源及平臺完善的競價、競速、仲裁機制，讓他了解這是房仲未來的新出路。積極參與聯賣後也讓業績不斷飆升，2023年聯賣業績近4,000萬，總業績硬是比沒有聯賣的房仲平均多3成，讓他成爲聯賣的擁護者。

蔡叔朋注重教育訓練、也願意大手筆提供薪獎，自11年前加盟永慶不動產後，團隊目前已創立3間加盟店、共有70位夥伴。圖片來源：永慶房產集團

加盟永慶不動產的成功，讓他果斷地加盟永慶房產集團的全新加盟品牌「永義房屋」，並陸續成立了2間店。團隊人數已然突破70人大關，直接搬到臺中七期高樓層辦公室上班，舒適的工作環境讓許多人羨慕。知道第一線經紀人的辛苦，蔡叔朋帶人帶心、把員工當家人，不僅提供完整的教育訓練、國內外旅遊和各式活動以凝聚團隊向心力，更推出多樣化的獎勵制度，包含單月業績滿50萬、100萬，自掏腰包加發獎金，讓每位同仁都有滿滿地向上動力，去年達500萬業績的經紀人有5位、還有2位千萬業績經紀人！

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蔡叔朋表示，創業過程中也曾因爲奢侈稅實施大幅衝擊商用不動產業績，當時在總部的帶領下，他們快速轉型、加入剛性需求大的中古屋市場，成功讓加盟店走出低潮，更提供完整的售後服務，包含裝修、租屋代管等，讓客戶擁有一條龍的購售屋體驗。今年，他也將帶領團隊繼續往「億級加盟店」目標前進，期許永慶不動產臺中逢甲12期加盟店達成連續4年業績突破1億元的全新紀錄。

在地深耕逾15年，蔡叔朋期許今年帶領團隊達成連續4年業績突破1億元的全新紀錄。圖片來源：永慶房產集團

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奈雪的茶2023年營收51.64億元 單店銷售額下滑

3月27日，奈雪的茶(02150.HK)發佈2023年年度業績公告，其全年實現營收約51.64億元，同比增長20.3%；股東應占溢利由22年的虧損4.69億元變爲2023年的0.13億元，經調整淨利潤由22年的虧損4.61億元變爲2023年的盈利0.21億元。其門店經營利潤爲8.29億元，同比增長76.3%；門店經營利潤率17.7%，同比上升5.9個百分點。經營活動所得現金淨額爲8.29億元，同比上升約170.2％。

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奈雪的茶方面表示，收益的增加主要由於其經營門店數量的持續增加以及2023年中國大陸地區COVID-19疫情管控措施的開放。

門店數量方面，截至2023年底，奈雪的茶在111個城市擁有1574家直營門店。其中，2023年淨新增506家直營門店。截至2024年2月底，奈雪的茶已開業加盟店超200家。其在財報中稱，加盟門店主要專注中、低線城市，將有助於其開拓新市場，發掘新的需求。此外，其2023年底在泰國開出首家門店，此後也將持續加大境外市場拓展力度。

從門店位置來看，第一類茶飲店指位於高端購物中心的門店，在一線、新一線、二線城市共有1097家，其他城市有133家，共有1230家。第二類茶飲店指寫字樓、住宅社區等其他位置門店，其中一線、新一線、二線城市共有325家，其他城市有19家，共有344家。

分品牌來看，奈雪的茶直營門店營收46.92億元，佔比90.8%，同比減少1.7%；瓶裝飲料營收2.67億元，佔比5.2%，同比增長1.5%；臺蓋營收5349.8萬元，佔比1.0%，同比減少0.9%；其他營收1.52億元，佔比3.0%，同比增長1.1%.

分業務來看，現製茶飲實現營收37.77億元，佔比73.1%，同比增長0.1%；烘焙產品營收7.08億元，佔比13.7%，同比減少4.4%；瓶裝飲料營收2.67億元，佔比5.2%，同比增長1.5%；其他營收4.12億元，佔比8%，同比增長2.8%。

值得一提的是，其每筆訂單平均銷售價由22年的34.3元降至23年的29.6元，每間茶飲店平均每日訂單量由22年的348.2降至344.3。

關於未來發展，奈雪的茶在財報中表示，2024年，預計需求端的壓力仍將持續，其將加大可以喝的香水﹣「奈雪八香」系列等經典產品升級和推廣，通過聯名活動等方式，維持合理而積極的營銷力度，以鞏固消費者的需求。並將繼續投入加盟業務和境外市場拓展，以面向更廣泛市場的消費者。2024年2月，奈雪的茶優化了對加盟商的要求，店型更爲靈活，初期投入成本要求亦有下降，將幫助降低加盟商的資金壓力，助力加盟業務持續增長。其預計將對中、後人力成本做出更大的優化調整。隨着行業發展、外部消費環境及資本市場變化，頭部品牌繼續增長的同時，或將對綜合實力更弱的中、小品牌產生「擠出效應」。

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作者 |鄭皓元、閆嘉寧| 實習生

主編 |陳俊宏

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